比出成绩，， ，， ，，，赛出干劲。。。。。。。
东升国际每季度战区PK赛中，， ，， ，，，都有不少先进个人、优秀团队脱颖而出。。。。。。。
他们的经验，， ，， ，，，源自真实案例；； ；；； ；；；他们的方法，， ，， ，，，经过实战检验；； ；；； ；；；他们身上的闪光点，， ，， ，，，值得每一个渴望突破的伙伴，， ，， ，，，去学习、去借鉴……
标杆分享系列从实际出发，， ，， ，，，分享榜样背后的心得体会，， ，， ，，，详实干货，， ，， ，，，发人深省，， ，， ，，，希望能够助力更多伙伴打破瓶颈、加速成长。。。。。。。
图丨杨流洋及其战区团队
大家好，， ，， ，，，我是杨流洋，， ，， ，，，武汉东升国际新材料的总经理。。。。。。。很高兴我们在三季度战区PK赛中斩获佳绩，， ，， ，，，也很高兴能够和大家聊一聊，， ，， ，，，我们是如何保持士气、保证业绩的。。。。。。。
团队强公司才会强、战区才会强。。。。。。。我们总经理作为一个公司的领头人，， ，， ，，，首先要以身作则。。。。。。。
举个简单的例子，， ，， ，，，总经理大多是销售出身，， ，， ，，，做销售是我们最擅长的事，， ，， ，，，所以我们本身能否起到模范带头作用，， ，， ，，，直接关系整个团队、整个公司的业绩走向。。。。。。。
在武汉东升国际新材料，， ，， ，，，我一直坚持以身作则，， ，， ，，，去开发新老客户、签大单、冲目标。。。。。。。
还有很重要的一点，， ，， ，，，就是总经理要学会放权、授权，， ，， ，，，要给团队足够的信任，， ，， ，，，要根据人员结构，， ，， ，，，各展其长、针对性培养，， ，， ，，，例如：
运营团队：是粮仓，， ，， ，，，我们通过小组化经营，， ，， ，，，不断创新、优化，， ，， ，，，从源头提高业务质量。。。。。。。
销售团队：是利剑，， ，， ，，，一定要通过公平透明的机制，， ，， ，，，培养标杆，， ，， ，，，筛选核心层。。。。。。。
共享中心：是大后方，， ，， ，，，是我们前线作战的坚强后盾，， ，， ，，，要保持及时沟通、复盘，， ，， ，，，形成可信赖的“后勤保障”。。。。。。。
总经理带头做业绩，， ，， ，，，同时发挥好各个团队的优势，， ，， ，，，凝心聚力，， ，， ，，，配合高效，， ，， ，，，战斗力才会更强，， ，， ，，，团队成员也才会真正觉得大家是一体的。。。。。。。
图丨团队伙伴共享荣耀时刻
今年一开局，， ，， ，，，我们就确定了一整年的基调，， ，， ，，，即坚决落实集团年初方针：
思想大解放：坚定集团策略，， ，， ，，，做专做精，， ，， ，，，共享中心的启用等。。。。。。。
销售大扩充：人员选、留、培，， ，， ，，，为公司茁壮成长、稳定裂变打好基础。。。。。。。
业绩大提升：筛选大客户，， ，， ，，，盯紧大订单，， ，， ，，，率先垂范。。。。。。。
大方向明确了，， ，， ，，，我们还进一步对每月每季度的目标和规则进行拆分、解读，， ，， ，，，主要通过以下三方面，， ，， ，，，确保全员同步：
第一，， ，， ，，，意识统一：
让团队每个人都知道为何而战以及怎样战斗。。。。。。。我们会通过大会、早会等多个途径，， ，， ，，，解读方案、条件、PK规则等，， ，， ，，，确保每个人掌握最新“战况”、最新“战法”，， ，， ，，，决不能稀里糊涂“上战场”。。。。。。。
第二，， ，， ，，，分解目标：
牢记战区和自己公司的季度目标，， ，， ，，，确保公司每月达标。。。。。。。三季度新材料目标205万，， ，， ，，，7月份完成153万，， ，， ，，，8月份完成67万，， ，， ，，，9月份完成45.5万，， ，， ，，，提前两个月达成三季度目标，， ，， ，，，完成集团入围标准，， ，， ，，，获得参与资格。。。。。。。
将每个月的目标分解到每个周，， ，， ，，，每周按周二、周四、周六为节点，， ，， ，，，追踪达成的进度以及排名，， ，， ，，，以每周达成为主，， ，， ，，，排名达成为辅，， ，， ，，，确保每周达标。。。。。。。
第三，， ，， ，，，协同共享中心负责人做好过程把控：
对内：整体层面，， ，， ，，，根据时间节点，， ，， ，，，追踪到个人，， ，， ，，，破零，， ，， ，，，破1万、2万、3万、5万等，， ，， ，，，运用不同方式的激励方案，， ，， ，，，调动氛围。。。。。。。个人层面，， ，， ，，，对于高产员工，， ，， ，，，树好标杆，， ，， ，，，并实时激励更高目标。。。。。。。
对外：坚定冲刺决心，， ，， ，，，掌握对手完成的情况，， ，， ，，，决不比对方低。。。。。。。而且始终坚定目标，， ，， ，，，死盯排名，， ，， ，，，反复“盯梢”，， ，， ，，，每一秒都可能是超越的最佳时机。。。。。。。
有真正深入的落实，， ，， ，，，才会有令人满意的结果。。。。。。。
我带领的新材料是武汉战区中较为成熟的一家公司，， ，， ，，，我也深知公司在武汉战区举足轻重的位置。。。。。。。
因此，， ，， ，，，为了最大化发挥新材料的优势，， ，， ，，，并且带动战区提升，， ，， ，，，我采取了以下措施：
从管理层：与另外两位总经理及共享中心负责人达成共识，， ，， ，，，明确定位，， ，， ，，，三季度武汉战区要持续达成第一，， ，， ，，，坚定要赢的信心。。。。。。。
从销售层：根据销售手中的意向客户，， ，， ，，，每周协助盘点，， ，， ，，，给予帮扶，， ，， ，，，盯紧成单进展。。。。。。。重中之重，， ，， ，，，关注大单，， ，， ，，，分析客户，， ，， ，，，跟进细节，， ，， ，，，确认成交，， ，， ，，，增长团队士气。。。。。。。
从运营角度：持续做专做精，， ，， ，，，优化店铺，， ，， ，，，主推高产产品。。。。。。。
从现场角度：及时与共享中心负责人沟通，， ，， ，，，分工配合，， ，， ，，，人员及时补充，， ，， ，，，培养新人。。。。。。。整个战区达成进度，， ，， ，，，以及对手战区的完成情况，， ，， ，，，大家实时同频，， ，， ，，，这样越到后面大家的气势会愈加高涨。。。。。。。
例如9月是三季度冲刺月，， ，， ，，，刻在我们战区每个人心上的就四个字：干掉成都！
原本，， ，， ，，，武汉战区一直领先其他战区，， ，， ，，，但经过8月份，， ，， ，，，成都战区开始反超，， ，， ，，，逐渐缩小了差距，， ，， ，，，�；； ；；； ；；；兄枞幌�。。。。。。。于是，， ，， ，，，我们立马召开紧急动员会，， ，， ，，，主题就是干掉成都！
我们针对最新情况部署最后一个月的冲刺任务，， ，， ，，，细化到每一周要完成的目标和积分，， ，， ，，，由各管理层带队，， ，， ，，，再在9月初召开启动大会，， ，， ，，，与战区全员一起分析当下的战况，， ，， ，，，以及我们战区接下来的目标，， ，， ，，，并把任务分布到小组团队和公司，， ，， ，，，由上而下、紧密团结，， ，， ，，，打响荣耀保卫战。。。。。。。
那一刻，， ，， ，，，我们战区全员斗志满满、热血激昂。。。。。。。
图丨动员会现场
每个战区对我们来说既是战友，， ，， ，，，也是对手。。。。。。。我们坚信，， ，， ，，，每个时刻的全力以赴，， ，， ，，，是对对手的尊重，， ，， ，，，更是对战友的强有力支撑。。。。。。。每个战区探索出的好方法，， ，， ，，，都值得大家一起学习，， ，， ，，，希望我们能够一起努力，， ，， ，，，冲刺全年目标。。。。。。。
在此，， ，， ，，，我也想对我的团队伙伴们说，， ，， ，，，我们是一支特种兵，， ，， ，，，是东升国际的铁军，， ，， ，，，我们要成为一支召之即来、来之能战、战之必胜的队伍。。。。。。。未来东升国际新材料也会是大家成长的坚强后盾，， ，， ，，，我们一起共享、共生！
---END---
